Qué es el PPC

¬ŅQu√© es el PPC?

En el marketing digital existen much√≠simos t√©rminos, y cada vez m√°s los acr√≥nimos y anglicismos se hacen con el lenguaje. Por eso en este art√≠culo te vamos a explicar uno de esos t√©rminos fundamentales para tus campa√Īas de publicidad digital y que no se te puede escapar: el PPC.

Os vamos a mostrar qu√© significa PPC en marketing, los beneficios que puede tener esta modalidad y las principales plataformas que puedes utilizarte para publicitarte (como Google Ads, Facebook Ads, Bing Ads o LinkedIn Ads). Y no solo eso, veremos algunos ejemplos y la mejor forma de optimizar las campa√Īas de PPC. No perdamos m√°s tiempo y vamos a por ello.

Qué es el PPC en Marketing

El PPC es un acrónimo de la palabra anglosajona Pay per Click, que traducido sería Pago por Clic. Este término es utilizado para referirse a un tipo de publicidad que se puede hacer en determinadas plataformas digitales. Básicamente consiste en que el anunciante pague por sus anuncios cuando se ha hecho clic en ellos. Una vez el usuario ha hecho clic en el anuncio, significa que este ha hecho la acción que el anunciante esperaba de su anuncio.

El CPC (Pago por Clic) es un modelo de pago por publicidad digital en el que el anunciante paga exclusivamente por cada clic que reciben sus anuncios.

 

Es decir, usando esta modalidad los anunciantes pagan exclusivamente por cada clic recibido en sus anuncios, garantiz√°ndose as√≠ una acci√≥n determinada por parte del usuario que haya clic. No solo hablamos de redirigir a un usuario a una URL concreta, puesto que podr√≠a ser que llamara por tel√©fono, rellene un formulario de contacto, etc. Las opciones son muy variadas, aunque es verdad que la m√°s com√ļn es la redirecci√≥n a una sitio web concreto.

Este tipo de pago por publicidad tiene como objetivo aumentar las ventas del anunciante, generar tr√°fico o leads y hacer remarketing. Obviamente existen muchos otros objetivos, pero consideramos que con este modelo lo m√°s interesante es perseguir este tipo de objetivos en tus campa√Īas SEM.

 

Beneficios del Pago por Clic

Bueno, de primeras suena bien eso de pagar exclusivamente por los clics que generas a trav√©s de tus anuncios. Gracias a ello nos garantizamos que los usuarios hagan una acci√≥n concreta que nosotros deseamos. Pero, ¬Ņqu√© otros beneficios nos aporta el PPC para nuestras campa√Īas?

  • Rendimiento del anuncio: Gracias a las plataformas con las que nos podemos anunciar, tenemos todo tipo de m√©tricos para comprobar que el desempe√Īo de nuestra publicidad es el deseado, y que en caso de que no sea as√≠ podamos ir generando cambios sobre la marcha y que se actualizan en el momento.

 

  • Segmentaci√≥n: Aunque pag√°semos solo por cada clic recibido, si no se lo mostramos al p√ļblico adecuado no vamos a cumplir nuestros objetivos. Por eso es muy importante hacer una segmentaci√≥n de nuestro p√ļblico objetivo, y aprovecharnos de la ventaja que nos ofrecen las principales plataformas de anuncios PPC para mostrarnos exclusivamente a ese target que nos hemos fijado.

 

  • Visibilidad: Este tipo de campa√Īas nos permiten elegir d√≥nde queremos aparecer. No solo en los buscadores como Google, si no en p√°ginas web determinadas que, en caso de haber sido escogidas correctamente, nos ayudar√°n a generar m√°s conversiones y recibir clic cualificados. Esto nos ayudar√° a alcanzar nuestras metas con mayor facilidad.

 

  • Control presupuestario: Est√° muy bien eso de que los anunciantes solo paguen por cada clic que reciben sus anuncios. ¬ŅPero, si son muchos los que hacen clic se disparar√° el gasto? Pues todo depender√° del presupuesto fijado para la campa√Īa. Una funcionalidad que nos permite delimitar un gasto m√°ximo por campa√Īa, de tal manera que estas plataformas de publicidad digital tratar√°n de mostrar nuestro anuncio de una forma optimizada y espaciada en el tiempo para aprovechar al m√°ximo el presupuesto. Adem√°s, este puede ser cambiado en cualquier momento.

Beneficios del PPC

 

Plataformas para anunciarse por PPC

Ahora que tenemos claro qu√© significa Pago por Clic y las ventajas que nos aporta este modelo en nuestra estrategia de publicidad digital, nos toca saber las principales plataformas en las que podemos valernos de √©l para nuestros anuncios. No son las √ļnicas plataformas que existen, pero s√≠ consideramos que son las principales y las m√°s utilizadas por los especialistas en marketing digital en sus campa√Īas SEM.

Google Ads

Google Ads, antes conocido como Google Adwords, es la plataforma para gestionar campa√Īas publicitarias de Google en todos los lugares que tiene disponible (P√°ginas web propiedad de Google y su red de anunciantes asociados.). El PPC es la f√≥rmula principal del sistema de pujas para publicitarse de la plataforma, premiando a los anunciantes que mejor puntuaci√≥n tengan en un ranking propio, que tiene en cuenta la calidad del anuncio y la puja m√°xima por clic que el anunciante est√° dispuesto a pagar.

Google Ads PPC

 

Facebook for Business

Facebook for Business (vulgarmente conocida como Facebook Ads) es la plataforma de anuncios online de Facebook. A trav√©s de este espacio, se pueden generar anuncios en todas las redes sociales de la empresa de Silicon Valley, como Facebook o Instagram. Facebook for Business es muy conocida en el sector por la eficiencia de sus anuncios, mostrando un ROI superior frente a otras plataformas. Adem√°s, con la informaci√≥n de la que dispone Facebook, la capacidad de segmentaci√≥n de las campa√Īas es alt√≠sima.

Facebook for Business PPC

 

Bing Ads

Si bien es cierto que Google es el buscador con mayor tr√°fico del mundo, no es el √ļnico que existe. Bing es el motor de b√ļsqueda de Microsoft, y tambi√©n cuenta con su plataforma de anuncios online: Microsfot Advertising. Sus anuncios se muestran en plataformas como Bing, Yahoo o MSN. Adem√°s, hay que decir que Bing representa el 10% de la cuota de mercado en Espa√Īa, por lo que aunque muchos lo desprecien y le den preferencia a Google, no es una cifra para desestimar.

Bing Ads PPC

LinkedIn Ads

La √ļltima¬† de la que vamos a hablar es la de la red social LinkedIn, dentro de su plataforma Marketing Solutions. En ella nos podemos valer de la f√≥rmula del Pago por Clic para poder anunciarnos en su red social. Esta es una de las plataformas m√°s caras en lo que a coste por clic se refiere. Sin embargo, para todas las empresas que trabajen de forma B2B, es un espacio ideal e indispensable en donde mostrar sus anuncios, adem√°s de que se puede segmentar muy bien.

LinkedIn Ads PPC

 

C√≥mo optimizar campa√Īas de PPC

A la hora de crear campa√Īas de ads con la f√≥rmula del PPC, hay que tener en cuenta una serie de factores que nos ayudar√°n a optimizar dicha campa√Īa. Esto es muy importante, dado que nos ayudar√° a mejorar el rendimiento de los anuncios que generemos y el retorno que estos nos produzcan.

Uno de los primeros es las palabras clave, que son aquellas palabras a trav√©s de las cu√°les mostraremos nuestros anuncios cuando los usuarios utilicen los motores de b√ļsqueda como Google. Es decir, cuando un usuario busca ¬ęagencia de marketing digital¬ę, nosotros podremos mostrar un anunciado relacionado con esa b√ļsqueda que realiza. Es muy importante hacer un buen estudio de palabras clave, para determina el coste que tendr√° cada clic y cu√°les son las que mayor alcance y rentabilidad nos pueden proporcionar.

Otro factor es el CPC, es decir, el coste por clic. Esto lo que nos dirá es el precio que tendrá para el anunciante cada clic que sus anuncios reciban. Este precio depende de muchas cosas, como la calidad del anuncio y a cuánto está pagando la publicidad la competencia. Y es que el sistema de pujas es el que rige los formatos PPC, dado que los anunciantes establecen un precio máximo por el que pagarían sus anuncios, y en función de eso saldrán o no saldrán anunciados.

C√≥mo optimizar campa√Īas de PPC

 

Es muy importante que optimices correctamente el anuncio. Hay que redactar un anuncio atractivo, y dejar claro todas las ventajas que puede ofrecer tu producto o servicio, destacando aquello que m√°s llame la atenci√≥n a los consumidores. Adem√°s, hay algunos formatos que te permitir√°n incluir un n√ļmero de tel√©fono, promociones, direcci√≥n, etc. Todo esto debe de estar, dado que te ayudar√° a mejorar el CTR.

El CTR o Click Through Rate es la m√©trica que nos dice si nuestro anuncio tiene √©xito o no. Contabiliza el n√ļmero de clics en funci√≥n de las impresiones que este ha tenido. Para tu campa√Īa PPC esto es vital, dado que nos ayudar√° a decidir qu√© anuncios son los que est√°n recibiendo clics y cu√°les no. Un anuncio con un CTR bajo, quiere decir que no funciona correctamente. En funci√≥n del sector el CTR ser√° un porcentaje u otro.

Y por √ļltimo, de cara a optimizar tu campa√Īa de PPC es indispensable que tengas bien optimizada tu landing page. La landing page es la p√°gina a la que llegar√°n los usuarios que hayan hecho clic en tu anuncio. Si sigues una estrategia anunci√°ndote con Pago por clic, es indispensable cuidar este aspecto. Si est√°s pagando para que los usuario vayan a una p√°gina, y luego esta es un desastre, no te servir√° de nada estar haciendo publicidad. Por eso cuidar tu dise√Īo web es m√°s indispensable que nunca.

 

Ejemplos de PPC

Ahora que ya sabemos qu√© es el PPC, sus ventajas y c√≥mo optimizar una de estas campa√Īas de publicidad, vamos a ver algunos ejemplos de anuncios PPC. En funci√≥n de d√≥nde se muestren, estos se ver√°n de una determinada manera u otra. Nosotros vamos a hablar de tres de los principales: Publicidad en b√ļsquedas, Display y Redes Sociales.

La publicidad realizada en b√ļsquedas se genera cuando un usuario realiza una consulta en un motor de b√ļsqueda como Google, Yahoo, Bing, etc. Esta, por lo general, se mostrar√° al inicio de la p√°gina y tendr√° un peque√Īo texto que dir√° Anuncio.

Campa√Īa PPC Google Search

Otra de las formas en que podemos ver campa√Īas PPC es a trav√©s de las redes sociales como Facebook, Instagram o LinkedIn, entre muchas otras. En este caso, la publicidad se puede mostrar como si fuera un post o en una barra lateral de la plataforma en cuesti√≥n. Todo depender√° del tipo de formatos con los que se pueda compartir contenido en dicha red social, pero podremos adaptarnos a dichos formatos para mimetizarnos con el contenido org√°nico, generando as√≠ un mayor CTR.

Campa√Īa PPC Facebook Ads

 

La √ļltima modalidad de la que os vamos a hablar en este post es la del Display. Estos son anuncios que se despliegan en el interior de las p√°ginas web, siendo muy com√ļn en portales de noticias y en blogs. Estos tienen distintos formatos en funci√≥n de la plataforma y el espacio que da para los anunciantes el due√Īo de la p√°gina web. Generalmente se suele usar el pago de CPM (Coste por Mil Impresiones), pero tambi√©n los hay por clic, generalmente teniendo un clic m√°s barato que en las b√ļsquedas o algunas redes sociales.

Campa√Īa PPC Display

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